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Die Neurowissenschaft hat entschlüsselt, was im Gehirn passieren muss, damit wir Produkte kaufen. Hier konkurrieren vor allem zwei Zentren: unser Belohnungssystem und die Schmerzverarbeitung.

Die Neurowissenschaft hat entschlüsselt, was im Gehirn passieren muss, damit wir Produkte kaufen. Hier konkurrieren vor allem zwei Zentren:

1. Wird ein Produkt so präsentiert, dass es unser Belohnungssystem, den Nucleus accumbens aktiviert, kaufen wir es.

2. In der Insula findet die Schmerzverarbeitung statt. Dies gilt auch für den Preisschmerz: Bei hohen Preisen ist die Insula aktiv und verhindert den Kauf. Bleibt die Insula passiv, weil der Preis niedrig ist oder das Belohnungssystem so stark feuert, dass es den Schmerz überlagert, reift die Kaufentscheidung.

Quelle: https://www.dasgehirn.info/entdecken/geld-und-gehirn/das-gehirn-im-supermarkt