Les contributions de la psychologie environnementale permettent de déterminer le processus comportemental du consommateur et d'en identifier les limites pour inciter ce dernier à opter pour des choix plus responsables. Réduire les impacts de la consommation ne peut reposer que sur un processus aussi complexe que celui du comportement du consommateur. Cette présentation proposera un angle d’analyse (toujours situé à un niveau microéconomique) pour tenter de pallier les difficultés inhérentes aux nuances et subtilités des comportements de consommation au regard des enjeux de soutenabilité. Y seront ajoutés, en sortant de la seule discipline du comportement du consommateur, les résultats d'une recherche inductive visant à identifier les leviers de développement de modèles d'affaires réellement soutenables. En proposant des offres compatibles avec les objectifs de réduction de l’empreinte individuelle et tout en répondant aux attentes du consommateur, le modèle MATE'R² est une piste qui appelle à transformer l'essai pour relever le défi qui se présente à nous.